Nuestro consejo fue motivador y les animamos a impulsar ese proyecto. En nuestras oficinas encontraron el espacio y los recursos necesarios para poner en marcha la empresa. En Gabinete Guerra solucionamos los primeros problemas logísticos que se les presentaron y, cuando el negocio estuvo en marcha, pasamos a ser los asesores económicos y fiscales de la empresa estableciendo una colaboración que dura ya más de 20 años. Durante este período la Compañía ha crecido de forma continuada en cifra de negocio, activos, personal y beneficios convirtiéndose en la empresa líder del sector en Europa gracias a la estructura y calidad de su equipo de ventas y a su capacidad de generar beneficios. Los resultados han sido tan brillantes que, recientemente, la multinacional fabricante de los productos aquí comercializados propuso a los dos socios la compra de sus acciones a un año vista de la finalización del contrato de representación. Nuestros profesionales intervinieron en todo el proceso de negociación y venta.

Los resultados de la negociación, el trabajo de valoración de las acciones, las relaciones con los asesores de la parte compradora y nuestro asesoramiento fiscal fueron óptimos de modo que ambas partes quedaron muy satisfechas. Los nuevos propietarios de la Compañía sigue confiando en nosotros y contratando nuestros servicios de asesoría fiscal y de auditoría.

En esta situación nos pidieron nuestro asesoramiento. La solución estaba en una compraventa justa por parte del socio joven de las acciones del socio mayor. Con el fin de que se llegara a un acuerdo del modo más fácil y rápido elaboramos un informe de valoración de acciones utilizando tres métodos distintos para llegar a un valor medio que se ajustara al máximo a todas las posibles interpretaciones.

Además de este valor de partida para la negociación, aportamos a ambos socios todos los elementos de juicio para tomar sus decisiones. La negociación entre ambos socios fue un éxito: rápida, trasparente y sin fricciones que no fueran necesarias o constructivas, y lo que es más importante, el negocio no se resintió.

Una solución a la medida
La filial española de una empresa multinacional escandinava buscaba un asesor laboral. La empresa, con una política de recursos humanos muy avanzada y una utilización intensiva de medios informáticos y de telecomunicaciones, tenía en España más de 40 trabajadores. Sus requerimientos eran claros: máxima confidencialidad en la información salarial dentro de la organización, posibilidad de comunicación telefónica y telemática con todos los miembros de la compañía, dominio del inglés para poder tratar asuntos de incentivos con los responsables de la empresa matriz, cumplimiento de la ley y máxima eficacia y eficiencia en la gestión del servicio.

En Gabinete Guerra disponíamos de todos los medios para establecer una colaboración exitosa, entre ellos la capacidad de entender la filosofía de una organización tan singular. Establecimos las comunicaciones telemáticas en colaboración con los informáticos de la empresa y empezamos a prestarles nuestro servicio de asesoría laboral.

Nuestro servicio consiste hoy en la prestación de asesoramiento laboral a la organización a través del contacto telemático y personal con los miembros que así lo requieran, el envío de las nóminas al domicilio particular del trabajador y la realización de las transferencias bancarias por cuenta de la empresa. Asimismo, realizamos cálculos complejos de algunos incentivos. De este modo la empresa mantiene la máxima confidencialidad de los salarios, resolviéndose la gestión administrativa del personal y dispone de un interlocutor a todos los niveles que requiere el servicio.

Cuestión de orden
Una importante empresa textil que disponía de una fábrica en el Vallès (Barcelona) nos planteó un problema que, a pesar de lo que pudiera pensarse, afectaba de manera muy significativa a la rentabilidad del negocio. En la planta se fabricaban tejidos especializados que se vendían a los clientes por metros. Dadas las características de los tejidos cada fabricación, era única y suponía una nueva referencia. Con el fin de poder atender a sus clientes en reposiciones posteriores, la empresa fabricaba más metros de los que inicialmente el cliente había solicitado y los almacenaba en su almacén de "colores" (según la denominación interna de la empresa).

En el almacén de "colores" de más de 2.000 metros cuadrados, repartidos en más de 4.000 ubicaciones, se repartían unas 70.000 referencias. Un sistema informático permitía localizar donde se encontraba una referencia determinada cuando la solicitaba el cliente. Años de errores acumulados, un elevado número de referencias, la falta de mantenimiento del sistema a través de inventarios físicos rotativos por ubicación y la nula depuración de la base de datos, habían provocado que sólo el 40% de las reposiciones solicitadas por los clientes pudieran ser atendidas. La mayor parte de las referencias no se encontraban donde el sistema indicaba. El hecho de no poder localizar la mercancía la convertía inmediatamente en obsoleta y, lo que es peor, provocaba la insatisfacción del cliente.

Nuestro consejo fue la realización de un inventario físico de todo el almacén, ubicación por ubicación. El cliente nos encargó la organización y el desarrollo del inventario. Determinamos el calendario de la actuación, organizamos los equipos de recuento y coordinamos a los responsables del inventario con los servicios informáticos del cliente. El inventario se llevó a cavo sistemáticamente a lo largo de tres semanas al final de las cuales la empresa tenía de nuevo en su ordenador de nuevo todas las referencias por ubicación correctamente introducidas. Nuestra actuación fue un éxito y las ventas y la rentabilidad de la empresa aumentaron así como la satisfacción de sus clientes.