El naixement d'un gran negoci
Un dia dos directius d'una multinacional d'objectes de luxe per a la llar, vingueren a les nostres oficines per sol·licitar-nos la nostra opinió sobre el seu nou projecte d'empresa. Podien obtenir la representació d'uns productes de cristalleria i ceràmiques de luxe d'una reconeguda firma austríaca. Formaven un gran equip, ambdós acumulaven una gran experiència en les seves especialitats, comercial i financera-administrativa, però tenien la inseguretat de tot nou empresari.

El nostre consell va ser engrescador i els animàrem a impulsar aquest projecte. En les nostres oficines trobaren l'espai i els recursos necessaris per posar en marxa l'empresa. En el Gabinet Guerra vàrem solucionar els primers problemes logístics que se'ls presentaren i, quan el negoci va estar en marxa, vàrem passar a ser els assessors econòmics i fiscals de l'empresa establint una col·laboració que dura ja més de 20 anys. Durant aquest període la Companyia ha crescut de manera continuada en xifra de negoci, actius, personal i beneficis, convertint-se en l'empresa líder del sector a Europa, gràcies a l'estructura i qualitat del seu equip de vendes i a la seva capacitat de generar beneficis. Els resultats han estat tan brillants que, recentment, la multinacional fabricant dels productes aquí comercialitzats va proposar als dos socis la compra de les seves accions a un any vista de la finalització del contracte de representació. Els nostres professionals intervingueren en tot el procés de negociació i venda.

Els resultats de la negociació, el treball de valoració de les accions, les relacions amb els assessors de la part compradora i el nostre assessorament fiscal van ser òptims, de manera que ambdues parts quedaren molt satisfetes. Els nous propietaris de la Companyia segueixen confiant en nosaltres i contractant els nostres serveis d'assessoria fiscal i d'auditoria.

 

En aquesta situació ens demanaren el nostre assessorament. La solució estava en una compra-venda justa, per part del soci jove, de les accions del soci més gran. A fi que s'arribés a un acord de la manera més fàcil i ràpida, vàrem elaborar un informe de valoració d'accions utilitzant tres mètodes diferents per arribar a un valor mitjà que s'ajustés al màxim a totes les possibles interpretacions.

A més d'aquest valor de sortida per a la negociació, vàrem proporcionar a ambdós socis tots els elements de judici per prendre les seves decisions. La negociació entre ambdós socis va ser un èxit: ràpida, transparent i sense friccions que no fossin necessàries o constructives, i el que és més important, el negoci, no se'n va ressentir.

 

Una solució a la mida
La filial espanyola d'una empresa multinacional escandinava buscava un assessor laboral. L'empresa, amb una política de recursos humans molt avançada i una utilització intensiva de mitjans informàtics i de telecomunicacions, tenia a España més de 40 treballadors. Els seus requeriments eren clars: màxima confidencialitat en la informació salarial dintre de l'organització, possibilitat de comunicació telefònica i telemàtica amb tots els membres de la companyia, domini de l'anglès per poder tractar assumptes d'incentius amb els responsables de l'empresa matriu, compliment de la llei i màxima eficàcia i eficiència en la gestió del servei.

En el Gabinet Guerra teníem tots els mitjans per establir una col·laboració amb èxit, entre els quals hi havia la capacitat d'entendre la filosofia d'una organització tan singular. Vàrem establir les comunicacions telemàtiques en col·laboració amb els informàtics de l'empresa i començàrem a prestar-los el nostre servei d'assessoria laboral.

El nostre servei consisteix avui en la prestació d'assessorament laboral a l'organització a través del contacte telemàtic i personal amb els membres que així ho requereixin, l'enviament de les nòmines al domicili particular del treballador i la realització de les transferències bancàries per compte de l'empresa. Així mateix, realitzàrem càlculs complexos d'alguns incentius. D'aquesta manera, l'empresa manté la màxima confidencialitat dels salaris, resolent-se la gestió administrativa del personal, i té un interlocutor a tots els nivells que requereix el servei.

 

Qüestió d'ordre
Una important empresa tèxtil que tenia una fàbrica al Vallès (Barcelona) ens plantejà un problema que, malgrat el que es pogués pensar, afectava de manera molt significativa la rendibilitat del negoci. En la planta es fabricaven teixits especialitzats que es venien als clients per metres. A causa de les característiques dels teixits cada fabricació era única i suposava una nova referència. A fi de poder atendre els seus clients en reposicions posteriors, l'empresa fabricava més metres dels que inicialment el client havia sol·licitat i els emmagatzemava en el seu magatzem de "colors" (segons la denominació interna de l'empresa).

En el magatzem de "colors" de més de 2.000 metres quadrats, repartits en més de 4.000 ubicacions, es repartien unes 70.000 referències. Un sistema informàtic permetia de localitzar on es trobava una referència determinada quan la sol·licitava el client. Anys d'errors acumulats, un elevat nombre de referències, la manca de manteniment del sistema mitjançant uns inventaris físics rotatius per ubicació i la nul·la depuració de la base de dades, havien provocat que solament el 40% de les reposicions sol·licitades pels clients poguessin ser ateses. La major part de les referències no eren on el sistema indicava. El fet de no poder localitzar la mercaderia la convertia immediatament en obsoleta i, el que és pitjor, provocava la insatisfacció del client.

El nostre consell va ser la realització d'un inventari físic de tot el magatzem, ubicació per ubicació. El client ens encarregà l'organització i el desenvolupament de l'inventari. Determinàrem el calendari de l'actuació, organitzàrem els equips de recompte i vàrem coordinar els responsables de l'inventari amb els serveis informàtics del client. L'inventari es dugué a terme sistemàticament al llarg de tres setmanes, a la fi de les quals l'empresa tenia novament en el seu ordinador totes les referències per ubicació correctament introduïdes. La nostra actuació va ser un èxit i les vendes i la rendibilitat de l'empresa augmentaren, i també la satisfacció dels seus clients.